Respuesta rápida

He analizado unos 80 posts de una consultora de marketing digital y LinkedIn con entre 15.000 y 20.000 seguidores. Su diferencial es operativo: todos sus posts terminan con el mismo bloque de llamada a la acción, que ocupa unos 150 caracteres. Sus formatos más repetidos son la lista con número en el gancho, la pregunta de diagnóstico y los métodos con nombre propio.

Este perfil no es el más viral de los que he analizado, y no pasa nada. Es el más ordenado, jajaja. Es una consultora de marketing digital y LinkedIn con entre 15.000 y 20.000 seguidores que ha resuelto algo que a muchos nos cuesta: pedir siempre, y siempre igual.

Va en anónimo, como siempre.

Por qué este perfil merece un análisis

Porque convierte cada post en una pieza de un embudo. Da igual el tema: el final siempre es el mismo bloque, con la acción, el beneficio y cómo hacerlo. Su audiencia sabe siempre qué se espera de ella.

Imagínate una tienda donde cada pasillo termina en la caja. No te agobia, pero nunca te pierdes. Eso hace con sus posts.

Los datos: dónde se van sus caracteres

Sus posts miden entre 400 y 700 caracteres. De eso, unos 150 son siempre el bloque final de llamada a la acción: entre una cuarta y una tercera parte del post.

Los 4 formatos que más le funcionan

1. La lista con número en el gancho

«[Número] cosas que [tu audiencia] hace mal en [situación].» El número promete estructura: el lector sabe exactamente qué va a recibir y cuánto le va a costar leerlo.

2. La pregunta de diagnóstico

«¿Te suena esto?» y una situación que el lector reconoce. Se responde «sí, yo» por dentro y ya está enganchado.

3. El método con nombre propio

Pone nombre a sus sistemas. Un método con nombre se recuerda, se comparte y se asocia a quien lo creó.

4. La objeción desmontada

«Me dicen que LinkedIn ya no funciona.» Y la desmonta con un caso o un dato. Es su forma de vender sin parecer que vende.

Qué copiaría

Qué no copiaría

Lo que me llevo

Que la constancia en el cierre construye un embudo aunque ningún post sea viral. Y que poner nombre a lo que haces es la forma más barata de que se acuerden de ti.

Si quieres ver cómo se compara este perfil con el resto, lo tienes en qué funciona en LinkedIn según el sector. Y todos mis análisis están juntos en la biblioteca de análisis de perfiles.

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Preguntas frecuentes

¿Hay que poner llamada a la acción en todos los posts de LinkedIn?

Depende del objetivo. Este perfil la pone en todos y construye un embudo predecible; en posts emocionales, en cambio, suele restar.

¿Funcionan los posts de listas en LinkedIn?

Sí, sobre todo con el número en el gancho, porque prometen estructura. Conviene alternarlos con otros formatos para que no se vuelvan previsibles.

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Fuentes consultadas